2026年刚过了几个月，Ozon已经连发好几波新规了。
佣金在调。退货规则在改。认证要求在加严。罚款力度在升级。
**每一条都直接关系到你的利润。**
但很多卖家还在用2024年的经验做2026年的运营。等到发现不对劲的时候，钱已经亏出去了。
这篇帮你把2025年底到2026年最重要的Ozon新规一次性梳理清楚。不是照搬官方公告，是告诉你：**这些变化对你到底意味着什么，你应该怎么应对。**
## 一、佣金：有涨有降，看你的品类和定价
### 2025年10月27日起：佣金整体上调约4%
Ozon宣布对FBO、FBS、real FBS三种模式的销售佣金全面上调。大多数品类涨幅约4个百分点。
**但有两个例外：**
– 商品价格不超过100卢布的，佣金维持14%
– 商品价格100.01-300卢布的，佣金维持20%
**意味着什么？** 如果你的商品定价在300卢布以上，运营成本增加了。你需要重新算一下利润空间，看是涨价、压缩成本还是换品。
### 2025年12月1日起：低价商品佣金下调
这是一个利好。Ozon针对1500卢布以下的商品推出了佣金下调政策，部分类目佣金最高不超过12%。
Ozon平台上超过80%的商品价格在1500卢布以下。所以大多数卖家其实受益于这个政策。
**关键问题：** 你的品类到底涨了还是降了？建议直接登录后台查看最新费率表。别猜，看数据。
### 上架费改按商品类型计算
以前上架费按仓库类型收。现在改为按商品类型：
– 普通商品：每日1.5卢布
– 大件商品：每日0.07卢布
– 易燃商品：每日0.4卢布
– 哈萨克斯坦仓普通商品：每日0.35卢布
**这意味着什么？** 以前把普通商品错放进大件仓，反而省钱。现在按商品类型计费，堵上了这个口子。97%的商品不受影响，但那3%可能要多交钱了。
> 金句：佣金新规不是一刀切。涨跌取决于你的品类和定价，算清楚再动。
## 二、取消率罚款：红线变多了
从2025年10月14日起，Ozon对因卖家原因导致的订单取消实行新的阶梯罚款制度。
**罚款标准：**
– 取消率≤4%：安全区，不罚款
– 4%-10%：阶梯罚款，每单最低50卢布
– 取消率超过30%：封锁店铺功能
以前这个红线比较宽松。现在收紧了。
**最常见的取消原因：**
1. 库存不准——后台显示有货，实际没货
2. 发货超时——物流没跟上
3. 包装未达标——Ozon拒收
**怎么应对：**
– 每周盘点库存，后台数据跟实际库存保持一致
– 选靠谱的物流渠道，别贪便宜用超慢的货代
– 提前了解包装新规（下面第三条）
> 金句：取消率4%是安全线。超过这条线，每取消一单都在烧钱。
## 三、包装新规：大件和高价商品要注意
### 2026年2月19日起：额外包装要求
Ozon Select品牌精选渠道出了新规：所有从Ozon仓库发货、价格超过1500卢布的商品，必须进行额外包装。
不符合包装要求的商品会被拒收。拒收=取消订单。取消订单=触发罚款机制。
一圈下来，可能罚款+退货损失+仓储费一起扣。
### 量化包装订单取消阈值降低
以前14天内未满足发货门槛的量化包装订单，取消率超过50%才会触发惩罚。现在降到了20%。
**这意味着什么？** 以前你可以容忍一半的量化包装订单被取消。现在只能容忍五分之一。门槛收紧了2.5倍。
> 金句：包装不规范导致的退货，是最冤的退货。因为完全可以提前预防。
## 四、EAC认证：从”建议有”变成”必须有”
这是2026年影响最大的合规变化。
俄罗斯正在推进商品认证信息标注立法。Wildberries、Ozon等14家大型平台已完成技术对接。
**EAC认证是什么？** 它是欧亚经济联盟（俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等）的强制性产品认证。覆盖电子产品、儿童用品、化妆品、食品接触材料等多个品类。
**认证费用：**
– EAC认证：约800-5000美元，耗时1-3个月
– GOST-R认证：约1000-3000美元，需通过俄罗斯本地实验室
**对跨境卖家的影响：**
– 无俄罗斯实体的企业必须委托本地代理机构
– 需要向俄联邦消费者权益保护局提交技术文件及俄文公证件
– 不在强制清单内的商品可申请豁免函，但也需要25个工作日
**怎么应对：**
1. 立即梳理在售商品的认证情况
2. 优先处理热销品的认证，避免被突然下架
3. 找靠谱的第三方认证机构，部分提供”认证预审”服务
4. 关注Ozon后台通知，遵守30天调整期
> 金句：EAC认证不是成本，是门票。没有这张票，你的商品连上架的资格都没有。
## 五、跨境免税门槛继续下降
俄罗斯跨境免税门槛一直在降：
– 以前是1000欧元
– 2026年降至150欧元
– 按规划，到2030年将全面取消
**这意味着什么？** 以后从中国发到俄罗斯的商品，超过150欧元就要交增值税。2027年起税率从5%阶梯式涨至20%。
虽然大多数Ozon卖家的客单价在150欧元以下，但如果你做大件或高客单价产品，这笔税必须算进定价里。
### 退货不再扣佣金（利好）
也有好消息。Ozon推出了”退货不再扣佣金”政策。
以前买家退货，佣金照样扣。现在退了货，佣金也退给你。
同时还推出了”退货商品本地转售”功能——买家退回来的货不用寄回中国，在俄罗斯本地就能二次销售。
**这两条政策直接降低了退货成本。** 对退货率高的品类（服装、鞋类）是重大利好。
> 金句：免税红利在消退，但退货政策的改善在补位。一进一出，看你怎么平衡。
## 六、其他值得关注的政策变化
### 保证金降至1000元
从2024年12月26日起，Ozon开店保证金从2400元降至1000元。新卖家入局门槛更低了。保证金可退，关店时符合条件就退。
### 单个营业执照可开10店
2026年起，一张营业执照最多可以入驻10家Ozon店铺。以前只能开1-2家。这对于做矩阵店的卖家是重大利好。
### 新手福利加码
新店铺前3个月佣金减免，部分类目低至4%。流量扶持曝光提升30%。90天免仓租。
如果你还在犹豫要不要入驻Ozon，现在确实是成本最低的窗口期。
> 金句：门槛在降，合规在升。Ozon的策略很明确——欢迎新卖家，但只要合规的。
## 写在最后
2026年的Ozon，可以用四个字概括：**降本增效**。
降的是入驻门槛和低价商品佣金。增的是合规要求和违规处罚。
对认真做运营的卖家来说，这些变化是好事。劣币被驱逐，良币才有空间。
对想靠铺货和钻空子赚钱的卖家来说——趁早转型，或者趁早离场。
别等罚款单到了才想起来看新规。
持续追踪Ozon最新政策变化，关注 ozon123.com，别让规则变化变成你的 surprise。
