10月1日Ozon无证商品隐藏新规：卖家自救清单与保护条款

7月底我们提醒过一次无证商品的事，当时还有67天。

现在还剩9天。

10月1日起，俄罗斯《平台经济法》终局条款生效：无证、无标记的商品，卡片会被平台直接隐藏。

不是人工审核，是算法按商品分类代码（ОКПД2）自动拦截。到点生效，没有”再想想”。

一、10月1日那天会发生什么

先说清楚这部法律本身：2025年7月31日签署的第289-ФЗ号联邦法《关于俄罗斯联邦平台经济管理的个别问题》（注意带全称，俄罗斯2018年还有一部同编号的关税法，别搜错了）。

10月1日生效的条款，对你的影响就三条：

第一条：平台必须核验商品资质文件——证书、符合性声明，或者«Честный знак»（诚信标志）系统的标记码。查不到的商品，卡片隐藏。买家搜不到，等于这个SKU不存在。

第二条：只办证还不够，要绑码。 10月1日起，符合性声明必须与«Честный знак»系统形成”商品—代码—注册号”的可验证绑定（RBC报道）。证书办了、码没绑，一样被拦。很多卖家卡在这一步——以为找认证中介办完证就完事了，结果系统里查无此码。

第三条：上架违禁品成为法定解约情形——平台可以解除与卖家的全部合同，实际效果接近关店。

一句话总结：过了10月1日，”先卖着再说”这条路走不通了。

二、你的品类到底要不要证

后台一个个查太慢，先按这个速查表过一遍：

• 儿童用品、玩具：要证书（ТР ТС 007/008技术规程），门槛最高
• 香水、化妆品：要符合性声明（009）
• 服装、鞋、内衣、床品、袜类：要声明（017）——做服装的跨境卖家重点看
• 电子电器：要声明（004低压+020电磁兼容）
• 清单外的商品（文具、部分家居配件等）：可以办”拒绝函”，一封最多覆盖10个品名，但拒绝函不能替代受监管品的证书

*（《平台经济法》相关报道配图，来源：Klerk.ru）*

三个最容易翻车的点，单独提醒：

第一，”我以为不用”型。 很多卖家拿着供应商给的”质检报告”当认证——那是工厂自检文件，不是海关联盟技术规程要求的证书/声明，算法不认。

第二，”品类擦边”型。 儿童图案的成人T恤、带玩具属性的母婴挂件、含精油的化妆品……边界品类按”更严的那一档”准备，别赌。

第三，”证码分离”型。 前面说了，10月1日起声明要跟诚信标志系统绑定。办证中介给你一张PDF不等于流程走完，自己去系统里查得到注册号才算数。

拿不准的，直接看Ozon后台的商品质量文件要求，或者问你的认证服务商——别猜。

三、被忽略的另一半：这其实是一部"卖家保护法"

大部分中文报道只讲”无证下架”吓人的一半。但这部法律里，藏着几条给你撑腰的条款：

1. 涨佣金、加罚款这类”恶化性变更”，平台必须提前45个日历天通知你。 技术性变更是15天，改善性变更不用通知——分级管理。以后再遇到”昨天通知今天生效”的骚操作，你有法律依据怼回去。

2. 平台不能强制你承担折扣。 参加平台促销需要你的明确同意——后台电子确认就行，而且同意了随时可以撤回。你拒绝参加促销，平台不能给你降权、不能罚款。

3. 你可以设置最低限价。 低于这个价，平台无权售卖你的商品；没设限价的情况下，平台要打折也得提前5个工作日跟你协商。

4. 平台违规要挨罚。 未经你同意降价，罚平台10-30万卢布；无理由封店，罚10-50万卢布。

对被”平台规则”教育过无数次的卖家来说，这四条值得截图存下来——10月以后跟平台打交道，这就是你的法条底气。

举个使用场景：以后后台再弹出费率变更通知，第一件事看通知日期和生效日期之间够不够45天；平台大促”默认帮你报名”，你不想参加就直接撤回同意——被降权了，这就是申诉依据。法律给了你武器，但你得知道自己有。

顺带说一句时间线：这部法律2025年7月底就签了，8月底的仓库遇袭、9月的赔付，都没有影响它的生效节奏——10月1日照常落地，没有任何宽限期的消息。

四、顺带辟个谣

最近中文圈流传”10月1日起佣金上调2-4个百分点”——这是讹传。

10月1日生效的这部法律管的是资质核验和平台义务，不调佣金。真正的费率变化发生在8月28日：7月14日Ozon官宣涨价，8月22日仓库遇袭，8月28日实际执行时回调了3个百分点——但俄媒测算，多数品类回调后的费率仍然高于涨价之前。这个费改的完整账，我们9月25日专门拆一篇。

别被”金秋双涨”的标题党带节奏，先把证件的事办了。

五、最后9天的行动清单

按紧急程度排：

1. 今天：后台筛选所有SKU，查证书/声明/标记码状态——顺便查绑码，办了证没绑码的抓紧补。建议按”品类×证件状态”拉一张表，红黄绿三色标出来：绿=证件齐全已绑码，黄=有证未绑码，红=无证。黄色本周内清零，红色做取舍。

2. 取舍标准就一条：这个SKU的利润，值不值得付补证的钱和时间。值得的走补证，不值得的主动下架——自己下架是止损，被算法隐藏是白等，后者你连清库存的主动权都没有。

3. 清单外商品：确认拒绝函覆盖到位（每封最多10个品名，不够就加办），PDF和注册号一起存档

4. 顺手：把第三部分那四条保护条款截图存档——10月以后跟平台打交道用得上

最后说句实在的：这次大限对证件齐全的卖家反而是利好——一批不合规的竞争对手会先”消失”。合规成本从来不是成本，是门槛。门槛拦住别人的时候，就是你的机会。

本文首发于微信公众号「Ozon123」，数据来源见文内标注。政策与费率以Ozon Seller后台最新公告为准。