首页 原创攻略 Joom出局、13家入册:Ozon再想封你的店,得先提前3天给理由

Joom出局、13家入册:Ozon再想封你的店,得先提前3天给理由

首页 › 原创攻略 › 正文 俄罗斯政府的平台中介数字平台名录,法定完成期限本来是2026年11月2日——结果10月1日就随《平台经济法》一起提前上线了。13家平台在册:Ozon、Wildberries、Avito、AliExpress、Lamoda、Купер、Delivery Club,外加6个Yandex品牌服务(Маркет、Еда、Такси、Путешествия、Доставка、Смена)。 两个出局者比名单本身更有信息量:Joom出局(官方口径:合规核查仍在进行,议题之一是外国平台须在俄设立代表处的义务),Магнит Маркет出局("不再符合中介数字平台地位")。递补进来的,是速卖通和两个Yandex服务。 (俄经济发展部名录报道配图,来源:Sostav) 入册门槛是"上一年日均受众10万用户以上,且(合作伙伴1万家以上,或经平台年成交额500亿卢布以上)"。注意这个门槛也快没了——经济发展部10月7日已宣布拟取消量化标准,放进第二包修正案,拟2027年3月1日生效。 这份名录是公开可查的:经济发展部的名录网页上,按平台名称、域名、记录编号都能检索,页面还会披露运营者名称和状态——和某个平台合作前,先去名录里查一眼它的注册状态,是2026年新添的免费尽调动作。回顾一下进出过程也有意思:7月16日官方预列的名单是12家,Joom当时是唯一的境外平台;到10月1日定稿,Joom和Магнит Маркет出局,速卖通和两个Yandex服务递补——名录是动态的,按官方规则每年7月1日前更新,平台也可以随时申请入册。 但名单只是开场。对卖家真正要紧的,是入册触发的那套法定程序——义务自平台入册之日起算,也就是说从10月1日起,Ozon对你已经有四张必须守的"牌"了。 一、四张牌怎么用 第①张:涨价预告牌。 平台提高报酬(佣金)、改变报酬计算方法等六类封闭清单内的变更,必须提前45个日历天电子通知;其余变更至少15天。先把预期摆正:法律不禁止涨价,也不设上限——2026年这几轮佣金上调全都合法。它管的是"不再突然":下次佣金调整如果没提前45天告诉你,你手里第一次有了书面依据。45天清单是封闭式的,一共六类:提高平台报酬、改变报酬计算方法、合同责任措施、收货/仓储/配送/退货条件变化、降低自提点报酬、改变自提点报酬计算方法——清单外的变更走15天档。收好这张清单,平台公告出来先对号:属于六类的,倒推45天看通知日期够不够。 第②张:封店预告牌。 平台要限制你的卡片、账户,须提前不少于3天送达附理由的电子通知,写明违反的具体条款;"平台不能再无声且瞬间地封掉卖家"(律所解读口径)。限制事由消除后48小时内必须解除;90天未消除平台才可删除后台。最常见的例外:第三方入侵卖家账号等紧急情形,允许立即处置——所以秒封没有绝迹,但普通违规场景下,3天预告是法定动作。 第③张:申诉牌。 封店、下架、降评分、搜索降位,法律设了强制诉前程序:你必须先走平台内申诉,平台15天内必须答复;投诉被认定成立,48小时内撤销所有限制措施。以前申诉是"客服心情",现在是法定时限。 第④张:促销同意权。 平台出资的降价,须提前5个工作日通知并取得卖家同意;你拒绝参加促销,不得被封店、下架、降评分、降搜索位;你还可以给商品设最低价。中国卖家被"被报名大促"折磨了很多年,这一条是对症的要害。 二、一条新义务(这是义务,不是牌) 跨境卖家要特别注意:法律要求商品卡片标注"商品要约来自外国伙伴",并告知外国购物的特点——这是写到条文里的强制披露。2027年1月1日起,卡片放置与核查类违规的罚款条款也将生效(平台侧罚则)。另外按官方口径,第二包修正案将"拉平俄罗斯与外国卖家的工作条件"——反过来说明:现行法下,俄外卖家的条件还没有完全拉平,程序性保护(上面四张牌)条文里不区分居民与非居民卖家,但待遇完全对等还要等后续立法。同一条法律也给卖家侧加了义务:平台签约前要核验伙伴身份,商品卡片要带合规信息、GTIN码和强制标记信息——卡片信息的规范程度,从2026年起直接关系到能不能上架。 三、两个冷却句 罚款别传错:配套的295-ФЗ罚款条款,主体部分2026年10月1日已生效(平台侧违规,法人2万-40万卢布区间),只有卡片核查类推迟到2027年1月1日——网传"封店罚50万"的单一数字别当已证实的事实转述。 名录不是天花板:Ozon、Wildberries、Яндекс Маркет三家的综合佣金已升到商品价格的40-47.8%(Kommersant 2026年8月口径),6-8月新卖家流入量还降了近三分之一(Frank Media口径)。法律保证的是程序正义,不是经营便宜。不过第一个信号已经出现:Wildberries从10月7日起下调了部分FBS卖家罚款(Ведомости报道口径)——名录上线六天后发生的事,时间点耐人寻味。 你遇到过"秒封+无理由"吗?10月1日之后再有,记得截图留证——评论区聊聊你的经历。 📖 相关文章推荐→俄罗斯电商2026下半年趋势预测→12月1日起Ozon又有一批新收费:一项对跨境卖家实打实生效,顺带说清”自动销毁”新规→半月87万卢布的婴儿车与月营收300万的回款坑:两个中国卖家故事← 上一篇拿证要8个月,距商标自动核验约4个半月:Ozon卖家反击跟卖的四步下一篇 →23%→28%,出价低了自动抬:10月20日Ozon广告费上调,先重算盈亏线

俄罗斯政府的平台中介数字平台名录,法定完成期限本来是2026年11月2日——结果10月1日就随《平台经济法》一起提前上线了。13家平台在册:Ozon、Wildberries、Avito、AliExpress、Lamoda、Купер、Delivery Club,外加6个Yandex品牌服务(Маркет、Еда、Такси、Путешествия、Доставка、Смена)。

两个出局者比名单本身更有信息量:Joom出局(官方口径:合规核查仍在进行,议题之一是外国平台须在俄设立代表处的义务),Магнит Маркет出局("不再符合中介数字平台地位")。递补进来的,是速卖通和两个Yandex服务。

(俄经济发展部名录报道配图,来源:Sostav)

入册门槛是"上一年日均受众10万用户以上,且(合作伙伴1万家以上,或经平台年成交额500亿卢布以上)"。注意这个门槛也快没了——经济发展部10月7日已宣布拟取消量化标准,放进第二包修正案,拟2027年3月1日生效。

这份名录是公开可查的:经济发展部的名录网页上,按平台名称、域名、记录编号都能检索,页面还会披露运营者名称和状态——和某个平台合作前,先去名录里查一眼它的注册状态,是2026年新添的免费尽调动作。回顾一下进出过程也有意思:7月16日官方预列的名单是12家,Joom当时是唯一的境外平台;到10月1日定稿,Joom和Магнит Маркет出局,速卖通和两个Yandex服务递补——名录是动态的,按官方规则每年7月1日前更新,平台也可以随时申请入册。

但名单只是开场。对卖家真正要紧的,是入册触发的那套法定程序——义务自平台入册之日起算,也就是说从10月1日起,Ozon对你已经有四张必须守的"牌"了。

一、四张牌怎么用

第①张:涨价预告牌。 平台提高报酬(佣金)、改变报酬计算方法等六类封闭清单内的变更,必须提前45个日历天电子通知;其余变更至少15天。先把预期摆正:法律不禁止涨价,也不设上限——2026年这几轮佣金上调全都合法。它管的是"不再突然":下次佣金调整如果没提前45天告诉你,你手里第一次有了书面依据。45天清单是封闭式的,一共六类:提高平台报酬、改变报酬计算方法、合同责任措施、收货/仓储/配送/退货条件变化、降低自提点报酬、改变自提点报酬计算方法——清单外的变更走15天档。收好这张清单,平台公告出来先对号:属于六类的,倒推45天看通知日期够不够。

第②张:封店预告牌。 平台要限制你的卡片、账户,须提前不少于3天送达附理由的电子通知,写明违反的具体条款;"平台不能再无声且瞬间地封掉卖家"(律所解读口径)。限制事由消除后48小时内必须解除;90天未消除平台才可删除后台。最常见的例外:第三方入侵卖家账号等紧急情形,允许立即处置——所以秒封没有绝迹,但普通违规场景下,3天预告是法定动作。

第③张:申诉牌。 封店、下架、降评分、搜索降位,法律设了强制诉前程序:你必须先走平台内申诉,平台15天内必须答复;投诉被认定成立,48小时内撤销所有限制措施。以前申诉是"客服心情",现在是法定时限。

第④张:促销同意权。 平台出资的降价,须提前5个工作日通知并取得卖家同意;你拒绝参加促销,不得被封店、下架、降评分、降搜索位;你还可以给商品设最低价。中国卖家被"被报名大促"折磨了很多年,这一条是对症的要害。

二、一条新义务(这是义务,不是牌)

跨境卖家要特别注意:法律要求商品卡片标注"商品要约来自外国伙伴",并告知外国购物的特点——这是写到条文里的强制披露。2027年1月1日起,卡片放置与核查类违规的罚款条款也将生效(平台侧罚则)。另外按官方口径,第二包修正案将"拉平俄罗斯与外国卖家的工作条件"——反过来说明:现行法下,俄外卖家的条件还没有完全拉平,程序性保护(上面四张牌)条文里不区分居民与非居民卖家,但待遇完全对等还要等后续立法。同一条法律也给卖家侧加了义务:平台签约前要核验伙伴身份,商品卡片要带合规信息、GTIN码和强制标记信息——卡片信息的规范程度,从2026年起直接关系到能不能上架。

三、两个冷却句

罚款别传错:配套的295-ФЗ罚款条款,主体部分2026年10月1日已生效(平台侧违规,法人2万-40万卢布区间),只有卡片核查类推迟到2027年1月1日——网传"封店罚50万"的单一数字别当已证实的事实转述。

名录不是天花板:Ozon、Wildberries、Яндекс Маркет三家的综合佣金已升到商品价格的40-47.8%(Kommersant 2026年8月口径),6-8月新卖家流入量还降了近三分之一(Frank Media口径)。法律保证的是程序正义,不是经营便宜。不过第一个信号已经出现:Wildberries从10月7日起下调了部分FBS卖家罚款(Ведомости报道口径)——名录上线六天后发生的事,时间点耐人寻味。

你遇到过"秒封+无理由"吗?10月1日之后再有,记得截图留证——评论区聊聊你的经历。

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今天起,跨境订单只认OGL:切换首日会发生什么,先做这五项自查

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平台名录11月2日满月:Joom出局、罚款已生效,你的商品文件自查了吗

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首页 › 原创攻略 › 正文 10月29日,俄罗斯国家杜马一读通过了617-9号税改法案——跨境网购征22%增值税的条款,闯过了第一关。抖音上有条讲俄罗斯税制的视频说得好:"选错税制,赚再多钱也是给税务局打工。"10月29日,这个话题有了新剧情:一读通过后发生了什么、下一步拼什么、以及一个最新传出的变量——100卢布规费可能在二读被剔除。 一、一读通过版里有什么 先确认通过的条款(10月29日一读、10月30日俄媒报道): •22%增值税,一次性生效,没有过渡期——此前讨论过的7%→14%→22%分档方案被彻底放弃,一步到位; •平台作为税务代理代缴——Ozon这类平台直接从结算端扣缴,跑不掉; •适用范围:≤200欧免税额度内的全部跨境订单——也就是目前完全免税的普通包裹; •2027年1月1日起生效; •联邦税务局拿到新权力:可要求平台下架/封禁违规境外卖家的商品卡片——税务合规直接挂钩 listing 生死。 预算动机也明确了:财政部口径,跨境VAT一项预计每年增加750亿卢布税收。 (具体票数没查到公开数据,不瞎写;俄媒摘要级说法是"几乎一致通过"。) 二、最新变量:100卢布规费可能被剔除 一读通过版里,此前报道的"每件≤200欧包裹收100卢布海关规费"条款仍然在。但一读之后几天,事情起了变化:财政部被报道拟在二读前把这笔固定规费从法案中剔除,只保留22% VAT(俄税务专业媒体报道,发展中事项)。 对我们之前算过的账,这个变量的影响很大——重算一遍(800卢布商品): | 情形 | 税费 | 买家实付变化 | |—|—|—| | VAT 22%(一读版) | 176₽ | +176₽(+22%) | | VAT 22% + 100₽规费(若保留) | 176₽+100₽ | +276₽(+34.5%) | 如果规费真被剔除,冲击从"约35%"降到"22%"——对低客单商品仍然致命,但对中高客单的杀伤明显收窄。 11月中旬二读见分晓,这期间一切测算都请带"规费待定"的括号。 三、接下来的时间表 •11月12日18:00:修正案提交截止——游说和修改的最后一关; •11月19日:二读排期(两源口径,以杜马官网为准)——规费存废、分档复活的可能都在这一步; •之后三读→联邦委员会→总统签署,多数条款2027年1月1日生效。 预算与税收委员会已列出二读前要明确的问题:纳税人确定、税基(含不含运费)、退货订单的VAT怎么退——退货率高的服装卖家,这条比税率本身更值得盯。据俄税务专业媒体归纳,业界的游说焦点集中在两处:限制平台当"税务稽查员"的角色、软化封卡机制。 四、卖家现在做什么 1. 测算两版账:按"+22%"和"+22%+100₽/件"各算一遍你的主力SKU——两版都活不了的直邮品,2026年四季度就要准备退路(俄仓备货、本土店不受跨境VAT影响); 2. 别抢跑清仓:生效在2027年,今年的旺季和新年季照打——但别再为直邮模式投长期重资产; 3....

Ozon净利101亿的这个季度,卖家在抖音评论区骂了什么

首页 › 原创攻略 › 正文 8月底,抖音上出现了一条视频,标题是"赚翻还喊穷——Ozon二季度净利101亿,转头联名上书要千亿补偿"。视频里数了平台一周之内干的三件事:佣金最高涨6个点、保险费率跳3.3倍、发货准确率低于10%限制创建供货。结尾一句话是:"赚的钱不全是卖家赚的。" 另一条讲Ozon"半年连出骚操作"的视频(2025年7月)评论区里,有人留了句被反复引用的话:"我怀疑是拼多多公司毕业的人去了ozon。" 这条视频的情绪是真实的,但情绪里的数字,值得逐个拆开看——哪些是真的、哪些是口径问题、哪些比视频说的还严重。这篇就干这件事:把Ozon 2026年两个季度的财报和卖家成本三连,放到同一张桌上对账。 一、平台端:赚钱是真的,而且创新高 先看Ozon自己报的数(官方财报,7月30日发布): •GMV 1.3万亿卢布,同比+37%; •订单9.34亿单,同比+73%; •活跃买家6920万; •净利润101亿卢布——去年同期只有3.59亿,约28倍。 俄媒把利润暴增归因于单位物流成本下降和订单量激增。到10月28日发布的三季度,增长还在继续:GMV 1.6万亿(+42%)、订单12亿单(+76%)、净利37亿(+25%)。 还有一个数据点更能说明格局:据MPStats统计,Ozon大型卖家的销售额份额从1月的42.46%升到8月的58.29%,反超了Wildberries(同期从57.54%跌到41.71%)——部分原因是WB仓库遇袭后大卖迁移。平台一边赚钱,一边还在从对手那里吸卖家。 二、卖家端:三连抽血,每笔都要看清口径 抖音视频说的三件事,逐条对官方文件核实后,真伪和细节如下——三条都是真的,但每条都有"口径层": 第一笔:佣金。 7月14日官宣、8月28日生效:FBS低价档佣金+6个百分点(≤100卢布从14%到20%,100-300卢布从20%到26%)。但注意后续:8月22日起仓库连续遇袭,Ozon在8月26日把新费率普降了3个点——所以现在实际执行的是17%和23%。官宣涨6个点,净落地3个点:骂可以,账要按3个点算。 第二笔:保险。 7月28日费率从0.0035%/天跳到0.0115%/天——同基数跳3.3倍,这是视频说的数字,当时完全正确。10月5日又换成新公式(0.0838%/天),但计费基数同时从"商品价值"改成了"赔付金额"——网上流传的"涨7.3倍"是新旧两个百分数直接相除的结果,而计费基数已经变了,这个倍数不可比。然后是终局:10月13日,这个保险整个停售了(保单保到10月12日深夜)。三段式时间线,缺一环都会说错。 第三笔:发货准确率。 6月30日上线的新FBO指标,规则是准确率低于10%,平台可限制创建新的供货申请——原定8月27日生效,官方推迟到9月15日。注意这只是"限制创建供货",不是封店;但旺季被限制供货,杀伤力不比封店小多少。 三、最重的一笔没上视频:301亿 三季度财报里有个比三连更狠的数字:Ozon为无人机袭击造成的损失计提了301亿卢布(去年同期只有2.06亿),官方原话是"自8月以来,公司11个物流设施因无人机命中记录到不同程度的起火"。 这笔钱大部分由平台自己消化(部分有保险覆盖),但对卖家端的传导是真实的:仓库停摆、商品下架、订单取消——8月以来遇袭仓的卖家,货损是自己的,赔付谈判还在进行。 对照着看就明白了:平台用规模和金融科技的对冲能力扛住了战争成本,还在增长;卖家端则通过费率、保险、物流归口(11月1日合作渠道停用、统一切OGL)分摊成本。"赚的钱不全是卖家赚的"这句话的情绪起点,就在这里。 四、聪明的骂法:把账算清 骂平台解决不了问题,把账算清才能活下来。三个动作: 1. 佣金按净落地算:你的类目现行费率(后台费率表为准),别按传言的"+6个点"吓自己,也别按旧费率安慰自己; 2. 保险翻篇,库存策略补位:保险停了,超量备货=自担全险,FBO库存量按"没了就没了"规划; 3. 发货准确率盯住FBO看板:这个指标低于10%限制供货、9月15日已生效——它在后台FBO→供货申请路径下,旺季前看一眼,别等被限制了才发现。 平台赚钱和卖家赚钱从来不是零和,但费率结构分化是真实的——"出单了为什么不赚钱"的对账单问题,我们单独找机会拆。 你觉得平台赚钱了,卖家日子好过了还是更难了?评论区说说你这个季度的真实体感。 数据来源:Ozon官方财报(2026年7月30日、10月28日)及RB.ru/Finmarket/Sostav/CNews/vc.ru报道;佣金与保险费率为Ozon官方公告(7月14日、7月28日、8月26日);发货准确率规则为官方公告(6月30日、7月29日、8月26日);大卖家份额为MPStats统计(vc.ru 2026年10月23日转述)。抖音视频及评论区引述自公开平台内容。 📖 相关文章推荐→2026年Ozon新规变化汇总:佣金涨了,退货变了,你准备好了吗?→Ozon把8万取货点改成小店:滞留件9月10日开卖,10月卖家可进场→股价跌25%、订单涨73%:Ozon到底还行不行?← 上一篇10月29日杜马一读:2027年起跨境包裹征22%增值税+每件100卢布——一笔账算给你看下一篇 →抖音说做Ozon月赚17W,老卖家说月赚3千:信谁?
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