8月28日Ozon费率调整：低价品佣金涨6个点，远东运费涨到近4倍

8月28日，周五。

对大多数人来说是个普通的工作日。对做Ozon的人来说，两个数字在这一天变了。

第一个数字：低价品的佣金，涨了。

第二个数字：发远东的运费，涨得更多。

先别慌——这篇文章不贩卖焦虑，只给你三件该做的事。但事前，先把规则看懂。

一、涨了多少？直接看数字

FBS模式下，低价两档佣金上调：

• 100卢布以下的商品：佣金 14% → 20%
• 101-300卢布的商品：佣金 20% → 26%

涨了整整6个百分点。

（说明：这次上调针对的是FBS模式。跨境自发货卖家常用的realFBS，低价档是否同步调整，公告未明确——发稿前查一眼你后台的费率表，那个最准。）

6个点是什么概念？假设你有个品，扣完成本佣金物流，净利率本来是12%——现在直接砍半，剩6%。

7月1日那轮新政的时候，低价档还是安全区（当时我们算过账，100卢布以下佣金纹丝不动）——8月28日这刀，补到了这里。

FBO模式同价位费率这次没动；300卢布以上的商品，FBO佣金同步上调。有业内估算称多数类目平均涨幅在5-6个百分点（注意，这是估算值，不是官方分品类数字——你自己的品类，去后台查，别信任何”平均”）。

二、远东运费：从79卢布到297卢布

更狠的在物流。

从莫斯科发货、发往远东的10-11升体积段商品，运费从79.3卢布涨到297卢布——涨到原来的3.75倍。

翻译一下：大件+远东=重灾区。一件商品的运费凭空多了两百多卢布，很多大件的利润模型直接被这200卢布击穿。

其他方向也没幸免：新西伯利亚方向涨约132%、克拉斯诺亚尔斯克方向涨约175%——发货越往东走，疼得越厉害。做大件、发货偏东的卖家，这次是真疼。

三、那个"60天锁价"的窗口，正在关上

老玩家都知道一个漏洞般的福利：提交FBO入仓申请后，申请对应的费率通常锁定60天。

涨价前锁定的，继续按老费率走完锁定期。

但从这次调整起，新提交的供货申请，锁价期限按平台公告调整时间重新计算——锁价周期收紧了（有行业媒体说缩到45天，此说法单一信源，以后台为准）。

一句话：靠”提前锁价”吃老费率的操作，窗口在关。想用这波旧费率的，这两天是最后的排货时间。

当晚就该重算的利润表（AI场景图）

四、现在就该做的三件事

第一件：把低价SKU拉出来，重算一遍账。

重点看300卢布以下两档的FBS商品——14%到20%、20%到26%，涨的就是你的净利润。算完你会发现，有些品从”微利”变成”白干”。

第二件：给低价品做”提价结构”测试。

低价品涨佣6个点，硬扛是最差的选择。两个方向：要么提价（把成本转一部分给售价，观察转化率变化）——要么转FBO（同价位FBO这次没涨，算一笔FBO的仓储物流账，看是否更划算）。

别一刀切。挑5-10个链接，一周数据就能看出谁扛得住提价。

第三件：检查你的发货地和远东订单占比。

远东运费暴涨275%只针对”莫斯科发货+10-11升”这个组合。如果你的大件正好发远东多——看看能不能走别的履约仓，或者干脆对远东区域做配送限制（后台可以设）。放弃一部分偏远订单，比单件亏着发强。

五、一升一降，净影响自己算

别忘了，这轮调整里还有个反向的好消息：几乎所有类目的佣金统一下降3个百分点（上一篇刚讲过）。

低价品：涨6个点 vs 降3个点 = 净涨3个点左右。

中高价品：没涨 vs 降3个点 = 净赚3个点。

看明白了吗？平台在用费率告诉你：别卷低价了，往上走。

300卢布以下的低价走量模式，利润空间被系统性地压薄；而中高价、有品质溢价的品，反而在变好。这不是一次孤立的涨价，是平台指挥棒的方向。

这三件事，再念一遍

• 低价SKU重算账（当晚就能做）
• 5-10个链接提价测试（尽快启动）
• 远东大件订单，重新规划履约（发货前看一眼）

规则变了不可怕，可怕的是用旧利润表跑新赛道。

你的主力品在哪个价位段？这次是净赚还是净亏？评论区报个数——大伙互相有个参照。

*事实来源：亿邦动力7月19日官宣报道；妙手ERP、亿恩网8月涨价细则（FBS低价品14%→20%、20%→26%；远东10-11升79.3→297卢布，+275%；60天锁价规则收紧）。”多数类目涨5-6pp”为业内估算非官方数字。具体费率以你后台的官方费率表为准。*

本文首发于微信公众号「Ozon123」，数据来源见文内标注。费率与政策以Ozon Seller后台最新公告为准。